客户背景

宏发电声（股票代码：600885）是一家于1984年注册于厦门的电器制造企业，在多个产业板块均有布局，拥有众多子公司和研发生产基地。其业务规模庞大，设计和仿真人员达数百名，办公人员数千名。然而，传统的一人一台工作站模式带来诸多问题，软件和数据分散难以管理，软硬件成本高昂，运维工作量大。公司总部期望通过建立私有云平台改变这一现状

宏发电声基于自身需求，对国内外多家私有云平台进行测评，旨在找到能够实现软件集中安装、数据集中保存、降低成本和运维工作量，同时保障数据安全和系统稳定性的解决方案。这为后续与创紫集团的合作奠定了基础。

销售过程

在客户的测试评选中，创紫集团面临着激烈的竞争。宏发电声先后测试了V****e、华*云、易*等多家产品，并实地考察了这些产品在客户现场的使用情况。创紫集团作为最晚参与的一方，在客户关系上处于劣势。

但在产品测试打擂台过程中，V****e和华*云在产品架构和流畅度上首先败下阵来，易*在系统稳定性和功能性上不能满足客户多元多级的管理需求。而创紫集团的SodoCloud工业软件云平台在安全性、稳定性、流畅度和功能等方面脱颖而出，最终赢得了客户的青睐。

困难挑战

在这个案例中，创紫集团面临着诸多困难。外部方面，接触客户时，客户已与数家同行进行了产品测试、大量沟通和文件交互，创紫集团在客户关系上处于不利地位。

内部方面，也存在着一些需要解决的问题。然而，创紫集团凭借自身的实力和努力，克服了这些困难，成功推进了合作。

关键要点

客观事实表明，在众多待选品牌和产品中，唯有创紫集团的SodoCloud能全方位满足客户需求。其在产品安全性、稳定性、流畅度和功能等关键方面表现出色。

作为参与者，主观上认为SodoCloud强大的功能、订制化的需求满足度、支持软件的丰富度和流畅度等优势，是赢得客户信任的重要因素。同时，在销售过程中的转折点在于竞争对手在关键指标上的不足，凸显了SodoCloud的优势。

合作成果

本次销售的最终结果是宏发电声选择创紫集团作为其私有云平台搭建的合作伙伴。系统已成功上线，采用多地多区的实施方案，确保了运行的稳定性和安全性，满足了用户的日常研发及运维、安全管理要求。

通过这一合作，实现了软件和数据的集中管理，各分公司子公司成本单独核算，有效降低了软硬件成本，减少了运维工作量，达成了一系列既定目标。

成功原因

SodoCloud强大的产品力是赢得本次合作的关键。其功能强大，能够满足客户最关注的功能性和流畅度需求。同时，订制化服务精准满足客户需求，支持软件丰富，运行流畅

此外，创紫集团获得的包括国内多家知名主机厂客户的合作目录，也给了宏发电声十足的信心。在产品实测过程中展现出的巨大兼容性和快速解决问题的能力，使客户即便在商务关系处于劣势时仍坚定选择创紫集团，实现了双赢。